139 世贤的千层套路

        

李青读完邮件，觉得互联网+红娘的模式很有想法。

        

作为投资方，即便他对项目感兴趣，也不会直观的表露出来。

        

以免创作者觉得被重视，从而坐地起价，狮子大开口。

        

李青经验老辣，以缺乏市场调研为由，尝试压价。

        

想不到，对方早有准备。

        

都没继续商议，直接提供替代方案。

        

陈世贤在社会上打拼近二十年，可不是刚毕业的大学生。

        

对李青那层心思，揣摩的八九不离十。

        

人在屋檐下，不得不低头。

        

无论李总把项目推荐给别人，是真实想法还是虚晃一枪。

        

那男人戴着眼镜，满脸书生气质。

        

正是迅腾的高层之一，马腾腾。

        

听到陈世贤还有别的方案，李青嘴角微咧。

        

陈世贤都必须抛出替代方案，试图促成相关交易。

        

相隔千里，有些事他并不知情。

        

李青口中准备介绍的人，恰好在旁边。

        

“我既然加入这里，以后就是讯腾的人了。网络红娘的市场潜力，李总应该很清楚才对。相关市场调研，后续补上便是。希望能跟李总深度合作，共同耕耘消费者市场，有钱一起赚。”

        

这段话是为了掩盖公司资金不足的弊端，避重就轻。

        

用擅长的画饼技巧，构建出未来美好的蓝图。

        

他把手机放到桌上，递给小马一个眼神：

        

“怎么个深入法？”

        

很快，陈世贤给出了答复：

        

正是因为吃不下，才退而求其次。

        

李青可不是好糊弄的人，一眼识破他的小伎俩：

        

“空头支票可没什么说服力呀，有具体的方案吗？”

        

资本的市场，何其巨大。

        

他的十万元投进去，都掀不起多大的浪花。

        

陈世贤要是有能耐吃掉整块市场蛋糕，根本没必要费那么多的口舌，自己就消化掉了。

        

网络红娘这一块，至今还没有大企业涉足。

        

TT号本就有社交属性，往相亲市场发展有着极高的契合度。

        

他们要是脸皮厚一点，完全可以直接剽窃陈世贤的点子。

        

陈世贤沉默片刻，沉声道：

        

“市场调研部分，李总可以发动TT问卷调查。根据回馈的结果，再确定是否合作。我计划在十一月十一日，联合讯腾搞个光棍节活动。除了对已有的用户进行转化，还能吸引到更多新用户注册。现在的年轻人，玩TT基本上是为了社交。如果有款软件能提供交友平台，还解决单身问题，相信用户日新增将创新高。一旦合作，对大家都是互利共赢的局面。”

        

马腾腾听完，露出颇为赞许的目光。

        

“说句不好听的，推广资源是我们的，客户群也是我们的。你只提供一份企划书就想瓜分收益，实在有些说不过去吧？”

        

这句话，直接点出核心。

        

交易，应该是对等的。

        

自己就能搞定，为何要让人多分一杯羹呢？

        

李青摇摇头，暗叹这小伙子还是太年轻，不懂得人心险恶。

        

他的话略带调侃，有些敲打意味：

        

陈世贤在通话中沉默片刻，给出了最终方案：

        

“如果李总愿意合作，可以获得30%的原始股优先认购权。（注）”

        

李青眉头一挑，惊讶于对方的果决。

        

如果陈世贤现在，拿不出足够的利益作交换。

        

他们完全可以拒绝合作，另起炉灶。

        

空手套白狼对李青无效，这都是他以前玩剩下的。

        

十万元本金，分成十万股。

        

一股，一元钱。

        

李青如果投资，会获得一个优先购买权。

        

这个条件，稍微简化一下就能明白。

        

先不谈印花税等专业名词，也不论建网站要花钱。

        

就当陈世贤准备挂牌上市，需要融资。

        

李青只需花费三万元，便能买下市值三百万的股票。

        

售出后的差价，就是陈世贤这次让出的利润。

        

TT号，本就是讯腾旗下产品。

        

无论这家公司，今后的市值多少。

        

他都可以用约定好的原始股价格，购买到30%的股份。

        

比如网络红娘公司，经多年运营后达到一千万。

        

这种低风险高收益的方案，让李青有些心动。

        

可他还是按捺住心里的想法，打起了官腔：

        

“这件事容我再考虑考虑，等有结果了，会尽快答复你的。”

        

发放问卷调查，几乎没有成本。

        

李青可根据客户回馈结果，酌情考虑是否投资。

        

相关风险，几乎为零。

        

他很清楚，画饼说服不了务实的李青。

        

但，还是用了这招。

        

这是第一层。

        

要等下去，小猪都凉了。

        

陈世贤眼珠转动，说话有些冲动：

        

“这次光棍节活动，大概要筹备一个月左右。如果过了国庆还没得到答复，恐怕我只有另择良木而栖了。”

        

并表现出心态急躁的样子，说出一段不太高明的激将法。

        

这是第三层。

        

李青自觉胜券在握，看穿了一切。

        

李青如预料的那样，不肯答应合作，也不肯让步。

        

这是第二层。

        

陈世贤借机示弱，想要混淆视听。

        

就是为了引导李青的思维逻辑，从而预判他的预判。

        

商业千层饼，看谁更会套。

        

陈世贤提前准备话术，以有心算无心。

        

这是第四层。

        

事实上，并非如此。

        

无论是示弱也好，露出破绽也罢，都是陈世贤故意为之。

        

要是回答不好，很可能导致合作破裂。

        

“唔……”

        

陈世贤的心里，其实早有准备。

        

饶是李青经验再怎么丰富，还是在不觉间中了圈套。

        

“怎么，你这是威胁在我吗？”

        

这句反问，把棘手的问题抛了回来。

        

李青是理科生，霎时间被问懵了：

        

“什么？”

        

“他是唐朝的诗人，很有才华。

        

但为了维系人设，还是结结巴巴的拖了些时间。

        

面对这种夺命问题，忽而岔开话题道：

        

“李总，你听说过孟浩然么？”

        

面对追问，陈世贤没有给出正面回应。

        

而是对着话筒，淫出这首诗的后四句：

        

“欲济无舟楫，端居耻圣明。坐观垂钓者，徒有羡鱼情。”

        

曾经写过一首诗，叫做《望洞庭湖赠张丞相》。”

        

李青不解其意，脱口道：

        

“我不太明白，你现在提这个做什么？”

        

马腾腾听完，眼神一亮。

        

……

        

PS1：股票和商业，请以作者君提供的为准。

        

尽量写成白话，不会过于深入的探讨。

        

PS2：别忘了角色比心！