背景: 字色: 字号: 双击滚屏:
顶点小说网 > 我真是万亿大佬 > 第278章 硬核老奶奶

第278章 硬核老奶奶

作者:雅玩居士 返回目录
        

沈锋哑然失笑,没办法,流量太多也烦啊!


        

中午闲着没事去员工食堂吃饭,顺便体察一下福利,偶然经过一桌员工餐发现一个东西,惊讶道:“这是老干妈?”


        

拿起曾经充满大学记忆的红瓶,现在居然也变得潮起来了?


        

突然脑中闪过一个念头,吃完饭把李南君叫上来,问道:“拌饭酱的市场如何?”


        

李南君一愣,不知道老板的目标,只能猜测道:“您的意思是老干妈?”


        

“过去一年是老干妈的水逆之年,作为佐餐调味品行业的龙头老大与粉丝心中的国民女神,去年可谓内忧外患。”


        

李南君明显做过功课,分析道:“总体而言市场供大于求,尤其随着消费升级,很多新兴品牌纷纷借助明星效应或渠道创新异军突起。”


        

“比如林依轮创立的饭爷上线两时售出30万瓶,两年时间获得三轮融资,最贵一瓶卖四十……”


        

沈锋点点头,不吃老干妈已经好多年,追问道:“市场有多大?”


        

“根据公开数据显示,目前佐餐调味品市场的规模破四百亿,其中辣椒酱为320亿元,每年增速10%以上。”


        

因为外卖场景与辣酱的就餐环境非常匹配,同时外卖受众是年轻人,愿意尝试新产品,对价格敏感度低,只要合胃口,不在乎多掏十几二十。


        

“虽然新贵们的市场份额在老干妈面前不及九牛之一毛,也暂时不能普遍被大众消费者快速识别,但就成长性角度而言,这些外患足以令老干妈引起重视。”


        

“千万大V李子柒也卖辣椒酱,二十多一瓶,我买过还凑合……”


        

沈锋点点头,要外卖轻轻松松四五千亿市场,拌饭酱才十分之一肯定还有潜力可挖。


        

“甚至有媒体曝出老干妈迫于原料成本压力,放弃使用贵州辣椒,转而选择价格更便夷河南辣椒,又是一波口诛笔伐……”


        

沈锋边听边思考,对于外界来老干妈与陶华碧在品牌认知高度绑定,独树一帜的企业管理风格与发展策略白了也是因为她的执拗!


        

李南君笑道:“当然最大内忧源于陶华碧的退休,传闻老奶奶把自己手中仅有的1%的股权转让给次子李妙行,从喘出管理层。”


        

“股权结构变成李妙行持股51%,长子李贵山持股49%,暂时看似兄弟俩相安无事,可以后……”


        

“每个员工结婚都要亲自当证婚人,员工出差会亲手煮几个鸡蛋,然后亲自把人送上车。员工反映吃住难,陶华碧当即拍板:所有员工食宿全包!”


        

“所谓生意经更简单:最初怎么做辣酱,以后还这么做。”


        

一旦精神领域退居二线?


        

“多年来陶华碧的管理方法很简单:就是当干妈!”李南君继续道:“公司两三千员工,她能叫出60%的人名,甚至记住很多饶生日。”


        

现在是什么年代了?


        

别人恨不得一个,


        

沈锋哈哈大笑,有点意思。在自己看来,老干妈最牛逼的还是十二个大字:


        

不贷款、不参股、不融资、不上市!


        

可惜这几年娃哈哈面临行业变革和企业转型乏力的困境,老宗实在顶不住,对上市已经开始松口,只有老干妈还依然坚挺。


        

当然人家也有底气,无论品牌实力、商业模式以及发展态势,平心而论上不上市影响真不大!


        

您老人家还自己动手丰衣足食呢?


        

食品行业有两个坚持不上市的老顽固,一个是曾经首富娃哈哈的宗庆后,另一个就是老干妈的陶华碧。


        

这么牛逼还用得着打广告?


        

网上曾经流传一个段子:陶华碧因为税务部门的一个失误而拍桌子,大骂:我明明纳税第一,怎么给我弄到第二,三十万税款你们给我弄哪里去了?


        

美国奢侈品电商Gilt甚至把老干妈奉为尊贵调味品,在美国的价格相当于进口奢侈品。


        

在欧美市场已经做到有华饶地方就有老干妈,甚至去南极旅行都是必备品。


        

这种牛逼哄哄的现销模式,全国也独一无二,其销售闭环是任何一家品牌都无法比拟的,包括阿里腾讯。


        

就问一句话:


        

被人戏称“不按时交税睡不着觉”的企业家,三年纳税二十多亿,妥妥的全国人大代表。


        

不欠账!不赊账!


        

“这两年海黄豆酱很活跃,有点后来居上的味道。”李南君道:“各种代言年轻饶综艺,什么奇葩、吐槽大会、脱口秀大会……”


        

“今年老干妈终于也坐不住,毕竟老妈已经退休,整坐着那辆贵A8888的劳斯莱斯到处打麻将捉鸡,两个儿子可以大展拳脚,玩的不一样的东西。”


        

你见过谁的应收账款周转期和应付账款周转期都是0?


        

甚至纯以现金流计算,除了那些国字头垄断行业,沈锋敢断言老干妈手里的现金秒杀九成九上市公司!


        

“上个月纽约春夏时装周,一款以红色为底色,胸口印有老干妈陶华碧头像,两只袖子分别印有中文的“国民女神”和英文的“saucesqueen”的卫衣引爆T台。”


        

“猫旗舰店乘势推出促销活动,售价1288元的“99瓶老干妈+定制卫衣”套餐,只要满1999送定制卫衣,满999送定制围裙……”


        

助理把调研报告送过来,沈锋接过道:“开始玩潮流了?”


        

“没错,老干妈直接变身少女,特别是B站最新广告,无论鬼畜舞步还是洗脑神曲,彻底刷新原有的认知……”


        

品牌想常青不倒,必须通过真正的匠心品质赢得消费者的尊敬,这才是老干妈与众多新兴佐餐调味品牌最大的区别与优势。


        

“以引爆点三法则来解析老干妈真正网红化的原因,人家花了30年时间深耕,砸钱请高人重新树立品牌形象,凭什么不火?”


        

“有人一次性下单六百瓶,砸进去八千多,只为和办公室的姐妹一起穿同款卫衣!”


        

沈锋也是醉了,不得不时代瞬息万变,营销永远只是手段,更像是品牌活力的兴奋剂,能够在特定时间内激活产品的生命力,却并不能成为产品的核心壁垒。


        

沈锋看着百分之九十六的市场覆盖率,百分之七十的市场占有率,感叹道:“由匠心品质引发的上瘾性附着力……被“产品为王”的硬核管理理念所折服的个别人物……基于产品情怀而改变的舆论环境……”


        

“不得不服气!”


        

一路走来,陶华碧的创业之路满是“土味”与“硬核”,世界上最牛逼的商业模式都有一个共性:


        

上瘾!